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 “优势战略”系列沙盘培训Q

 “优势战略”系列沙盘培训Q&A

Q1:什么是沙盘培训?

A: 沙盘是一种源于军事演习的模拟运营的培训方式,又称沙盘推演、沙盘模拟等。作为一种体验式的培训形式,沙盘在管理培训中,可以应用于企业经营、财务、营销、管理、团队、沟通等方面。                           

 

 

以经营沙盘为例:课程极其逼真地模拟市场状况、融资环境、企业投资决策以及企业运作决策的全部流程。参与者分成几组,分别代表市场中的几家竞争公司。各公司先依据市场信息,决定自己的市场定位、产品开发、竞争策略、运营方案,然后借由生动立体的道具及沙盘实际推演。

     课程教具——沙盘,具有鲜明、直观的视觉效果,学员在授课过程中,通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、讲师讲解、重新决策等,充分了解公司各决策过程及经营运作流程,通过结算当年度营运盈亏并制作财务报表,深刻理解财 务报表背后的隐含意义及企业资金运转的全貌,从而掌握企业经营的本质。 

 

Q2:客户使用沙盘培训的收益

A: 沙盘培训是一种培训方式,和课堂讲授相比主要的区别在于教学方法的不同而不是内容的差异,而客户使用沙盘培训方式的最大收益则来自于这种培训方式的独有价值:

1. 沙盘培训符合成年人学习习惯,可以使学员全情投入到培训当中,提高学员的参与度。

2. 通过直接经验活动,可以让学员不仅仅是学到理论知识,更重要的是掌握应用技能。

3. 沙盘培训中,学员之间高度互动,充分讨论,交流思想,形成共识。

4. 沙盘培训中,培训师会对学员进行行为观察,并对学员表现进行点评,启发学员思路。

5. 学员可以将培训中的体验转化为经验,整理思路,指导未来的工作。

 

Q3:什么样情况下使用沙盘培训效果好?

A:  并非所有的培训项目都适用于沙盘,沙盘不擅长于系统性的知识传授,也不擅长于过于感性和强调个体差异的课程。所以,《德鲁克管理》或者《管理心理学》是无法沙盘化的。但是如下情况,可重点考虑沙盘:

1、 整个培训项目的导入课程,当有一个长期培训项目,需要用一期课程作为开始,引导学员进入学习心态的时候,沙盘可以起到很好的培训导入作用。(很多大学的MBA导入阶段,都做沙盘)

2、 在会议当中嵌套培训,需要一门课程启发大家思路,建立共同讨论的语言的时候。(如某多元化集团公司进行每年一度的中期会议,使用《怒海争锋》,融合高管团队,效果很好。

3、 当就某一主题已经进行过理论培训,需要将知识转化为技能和经验,巩固培训效果时。如某集团公司讲了《战略营销》课程,再来两天《坎比特——营销博弈》

4、 当某一方面专业知识的理论较为抽象或过于枯燥时,可以用沙盘方式教学,便于学员掌握,最典型的就是《非财务经理的财务管理》这门课,完全没有财务背景的学员很容易听糊涂,老师讲的再专业,大家也听不懂,用沙盘,学员就不会打瞌睡了。

5、 当就某一主题,客户已经进行过反复培训,再按照传统方式培训效果有限的时候。很多管理类课程,内容实际上变化不大,但是管理培训还是要做,那么就需要换形式了。《怒海争锋》沙盘就是为此而开发的,既然道理大家都懂,那就动手做一做,获得实际的经验和感受,再进行分享。

 

Q4“优势三角模型”是怎么回事?

A:  白璐老师从事体验式培训12年,从事沙盘教学7年,最早的时候,沙盘基本上就只有一门《全面经营》,就是行内常说的财务沙盘。但是客户对于沙盘培训的需求远不止此,因此,白璐老师设计出优势三角系列沙盘模型,并配备了9门课程,将客户对于沙盘内容的需求和现有的沙盘课程进行了有机的结合,方便客户和课程顾问选择使用,并为今后的开发奠定了基础。

“优势三角——企业竞争力提升模型”解读

在复杂、多变和不确定的市场环境中,现代企业经营的实质,已经从简单的取得收入和利润,发展为取得核心竞争优势。而企业的战略管理目标,正是通过在思维、经营、营销、管理等四个重要维度的做出正确的决策,并通过团队进行有效的执行,最终取得领先与对手的获利能力。为帮助企业提升竞争能力,我们特别设计了《优势三角——企业竞争力提升体系》:

 

1、 “模式”是内核,“模式”当中,

“心智模式”心智模式是企业内人员的想法和行为模式,它是任何组织的内核,是企业存在和持续发展的动力源泉;

“管理模式”是传动系统,它是组织的运行方式,是协调企业全员有效率和有效果地为达成目标而共事的过程;

“商业模式”是链接企业动力和客户价值的桥梁,它是企业的资源构建方式。 

2、“经营”是企业金字塔的塔尖,它是企业获得卓越赢利水平的过程;

3、“创新”和“营销”是支撑金字塔的基础。

“创新”是通过不断地改善、突破和颠覆,持续满足客户需求的过程;

“营销”是基于对市场的分析和判断,采取系统化的组合动作赢得客户的行为。

 

 

Q5“金三角模型”当中的10门课程是怎么分类的,有什么特色

A:

序号

课程名称

课程目标

课程简介

1

快乐竞争力

提升在个人工作中的积极心态和组织工作绩效

通过纯体验的方式,在快乐学习中掌握提升工作积极性的方法。

1天(7H)

2-1

《怒海争锋——通用管理沙盘》

建立管理者角色认知,培养计划、推动、协调、控制、沟通、团队等能力

学员扮演帆船军舰的管理角色,进行一次模拟航行。通过对“人、机、料、法、环“等要素的有效管理, 体会管理行为。

1天(7H)

2天(14H

2-2

《通天塔——管理沟通沙盘》

了解组织沟通障碍、提升管理沟通能力

学员组建团队寻找通天塔,要跨越组织沟通障碍、建立组织沟通模式、跨部门沟通与合作。

1天(7H)

 

2-3

《国家宝藏——高效团队建设沙盘》

从团队建设的四阶段和四维度提高团队绩效

通过多个任务考验,培养目标、激励、信任、沟通、计划、执行、改善、创新等团队领导力。

1天(7H)

 

2-4

《沙漠掘金——目标与计划管理沙盘》

提高学员通过团队决策,明确目标、指定计划,完成项目的能力

学员组建团队尽可能多的挖到沙漠中的宝藏并安全返回。学员需要根据天气和地形情况分析信息共同讨论制定为期25天的计划。

1天(7H)

2天(14H

3

《优势三角——全面经营沙盘商业模式版》

围绕资金、产品、市场三个核心要素获得体验、反思和升华

增强全面运营和系统思维的经营意识,培养共同的经营语言可以根据客户分为:房地产、银行、商业、营销等不同版本。

1天(7H)

2天(14H

4

《赢之道——全面经营沙盘》

 

加强战略思维意识与掌控能力,提升统筹全局的能力

学员分为6组,分别担任关键岗位的经理人,模拟经营一家企业5年,在投资、研发、生产、市场、人力资源等环节作出一系列决策。

2天(14H

4-1

《钱途——非财务经理的财务管理》

学习经营过程中必须掌握的财务概念与工具

学员分别担任关键岗位的经理人,模拟经营一家企业,了解经营行为与财务表现间的关系。

1天(7H)

 

5

《创新盒子——企业创新沙盘》

从创新结果出发,推动创意的实现,提高创造能力

从客户角度出发,树立全员创新意识,学会简单易行的创新方法。建立创新成本和风险意识。

1天(7H)

2天(14H

6

《坎比特——战略营销沙盘》

掌握营销的概念,建立战略营销的思维。

学员分,进行市场细分、广告投放、价格制定、场地渠道等战略营销决策。

1天(7H)

2天(14H

 

Q6沙盘课程售前工作怎么做?

A: 沙盘课程是体验式的课程,是以学员为中心的,因此,课前需要对客户的培训目标、背景、学员情况做详细的了解,然后选择合适的沙盘课程对应。如果有疑问,欢迎和白璐老师本人联系沟通,白璐老师是个好顾问,不大牌,效果第一。

如果客户要求根据需要改动沙盘,要慎重。首先,沙盘是设计出来的,因此的规则和内容是可以改动的,其次,改动相对于再设计,这需要对客户足够的了解和足够多的准备时间,还有一定效果上的风险。因此,改动课程,更需要和白璐老师的沟通。

 

Q7沙盘课程的学员人数、时间长度、场地要求、教材、助教安排

A: 沙盘课程必须分组进行,一般会安排不超过6组,每组人数不超过8人,以20——40人为宜,总人数不能超过50人,否则会非常影响效果。

如果条件允许,沙盘做两天是标准的,有些课程可以做一天的,半天做沙盘的选择就有限了,效果也有限。如《沙漠掘金》之类的计划沙盘可以的。如果非常在意效果,3天也可以。

沙盘的场地,比一般室内课的教室要大些,有一定的活动空间,场地必须是平的,桌椅必须是可以搬动的。

沙盘课程需要给每一位学员提供教材,这个教材主要是为了保证沙盘课程进行的工具,课程的知识点一般不在教材里,以避免影响学员的体验,但是课后老师可以把相关知识点的文字材料分享给学员。

白璐老师为了给培训公司节约成本,不需要自己带专业助教到课程现场,但是沙盘课程需要培训公司提供一位专职助教在教室内配合老师,这位助教是不可以随便离场的。

 

Q8沙盘课程的价格

A: 沙盘课程的价格,由于课程准备周期长、实施复杂。相对于一般管理课程,可以偏高一些,白璐老师的沙盘课程,建议一天的纯培训费价格,应在2万以上。

 

Q9关于白璐老师

A: 1977年出生,2000年本科毕业于北京大学政府管理学院,然后到广东省交通集团工作,又在一家高科技公司当过一段时间的总经理助理,2002年加入人众人广州公司,负责开发深圳市场,创建人众人深圳公司,最终担任人众人华南区总经理。2002年就开始接触沙盘,到2007年开始讲授沙盘课程,2008年离开人众人,走上沙盘专业讲师之路。

在12年的培训经历中,白璐老师始终处于体验式培训的销售和教学一线,非常了解客户、更加了解学员,而且白璐老师的个人兴趣是不断研究开发沙盘培训项目。希望在这个小小的培训门类当中一直走下去,最终成为沙盘培训的一流专家。

基于这些经历和想法,白璐老师的优势有几点:一是高度重视客户和学员,愿意理解客户需求,并对课程加以改动;二是体验式教学经验极其丰富,和对学员的调动、和学员的互动、对学员的启发、对场面的控制能力极佳,能够创造非常好的学习体验;三是基于丰富经验、对沙盘训练核心要素的把握和对客户的了解,白璐老师具有强大的研发能力,在目前的9门沙盘中,有6门都是原创沙盘。目前,在国内有这样研发实力的沙盘老师都很罕见。

 

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4

《赢之道——全面经营沙盘》

 

加强战略思维意识与掌控能力,提升统筹全局的能力

学员分为6组,分别担任关键岗位的经理人,模拟经营一家企业5年,在投资、研发、生产、市场、人力资源等环节作出一系列决策。

2天(14H

4-1

《钱途——非财务经理的财务管理》

学习经营过程中必须掌握的财务概念与工具

学员分别担任关键岗位的经理人,模拟经营一家企业,了解经营行为与财务表现间的关系。

1天(7H)

 

5

《创新盒子——企业创新沙盘》

从创新结果出发,推动创意的实现,提高创造能力

从客户角度出发,树立全员创新意识,学会简单易行的创新方法。建立创新成本和风险意识。

1天(7H)

2天(14H

6

《坎比特——战略营销沙盘》

掌握营销的概念,建立战略营销的思维。

学员分,进行市场细分、广告投放、价格制定、场地渠道等战略营销决策。

1天(7H)

2天(14H

 

Q6沙盘课程售前工作怎么做?

A: 沙盘课程是体验式的课程,是以学员为中心的,因此,课前需要对客户的培训目标、背景、学员情况做详细的了解,然后选择合适的沙盘课程对应。如果有疑问,欢迎和白璐老师本人联系沟通,白璐老师是个好顾问,不大牌,效果第一。

如果客户要求根据需要改动沙盘,要慎重。首先,沙盘是设计出来的,因此的规则和内容是可以改动的,其次,改动相对于再设计,这需要对客户足够的了解和足够多的准备时间,还有一定效果上的风险。因此,改动课程,更需要和白璐老师的沟通。

 

Q7沙盘课程的学员人数、时间长度、场地要求、教材、助教安排

A: 沙盘课程必须分组进行,一般会安排不超过6组,每组人数不超过8人,以20——40人为宜,总人数不能超过50人,否则会非常影响效果。

如果条件允许,沙盘做两天是标准的,有些课程可以做一天的,半天做沙盘的选择就有限了,效果也有限。如《沙漠掘金》之类的计划沙盘可以的。如果非常在意效果,3天也可以。

沙盘的场地,比一般室内课的教室要大些,有一定的活动空间,场地必须是平的,桌椅必须是可以搬动的。

沙盘课程需要给每一位学员提供教材,这个教材主要是为了保证沙盘课程进行的工具,课程的知识点一般不在教材里,以避免影响学员的体验,但是课后老师可以把相关知识点的文字材料分享给学员。

白璐老师为了给培训公司节约成本,不需要自己带专业助教到课程现场,但是沙盘课程需要培训公司提供一位专职助教在教室内配合老师,这位助教是不可以随便离场的。

 

Q8沙盘课程的价格

A: 沙盘课程的价格,由于课程准备周期长、实施复杂。相对于一般管理课程,可以偏高一些,白璐老师的沙盘课程,建议一天的纯培训费价格,应在2万以上。

 

Q9关于白璐老师

A: 1977年出生,2000年本科毕业于北京大学政府管理学院,然后到广东省交通集团工作,又在一家高科技公司当过一段时间的总经理助理,2002年加入人众人广州公司,负责开发深圳市场,创建人众人深圳公司,最终担任人众人华南区总经理。2002年就开始接触沙盘,到2007年开始讲授沙盘课程,2008年离开人众人,走上沙盘专业讲师之路。

在12年的培训经历中,白璐老师始终处于体验式培训的销售和教学一线,非常了解客户、更加了解学员,而且白璐老师的个人兴趣是不断研究开发沙盘培训项目。希望在这个小小的培训门类当中一直走下去,最终成为沙盘培训的一流专家。

基于这些经历和想法,白璐老师的优势有几点:一是高度重视客户和学员,愿意理解客户需求,并对课程加以改动;二是体验式教学经验极其丰富,和对学员的调动、和学员的互动、对学员的启发、对场面的控制能力极佳,能够创造非常好的学习体验;三是基于丰富经验、对沙盘训练核心要素的把握和对客户的了解,白璐老师具有强大的研发能力,在目前的9门沙盘中,有6门都是原创沙盘。目前,在国内有这样研发实力的沙盘老师都很罕见。

 

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